OneTeam und Fanatics bauen großes Lizenzgeschäft für College-Gruppen auf, aber „niemand wird durch Trikots reich“

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Als Name, Image und Ähnlichkeit im Juli 2021 in Kraft traten, wurde erwartet, dass der Verkauf von Trikots eine Haupteinnahmequelle für College-Athleten sein würde. Aber es gab keine Struktur, um ein Trikotprogramm zu ermöglichen, wie es die NFL Players Association oder andere Gewerkschaften für Profisportler handhaben.

College-Athleten hatten einfach nicht die nötigen Mittel, um ihre kommerziellen Rechte zu organisieren. Das bedeutete, dass für die Einrichtung dieser Struktur ein Dritter erforderlich wäre. Es wäre nicht einfach. Jedes Unternehmen, das die dezentrale Welt des Hochschulsports in der Null-Ära organisieren wollte, musste auf „Nahkämpfe“ vorbereitet sein, sagte ein College-Insider. „Es ist eine schwere Aufgabe.“

Warum? Denn es gibt Tausende von Hochschulsportlern und es gibt keinen einzigen Mechanismus, mit dem man sie alle gleichzeitig erreichen kann. Darüber hinaus hat das Transferportal zu einem rasanten Wechsel der Spieler von Schule zu Schule geführt, was den Prozess zusätzlich verkompliziert. Jedes Mal, wenn ein Athlet wechselt, muss er einen neuen Gruppenlizenzvertrag abschließen. Im vergangenen Jahr waren das mehr als 3.000 Sportler.

Der College-Bereich könnte aufgrund seiner schieren Anzahl an Schulen, Teams und Sportlern viele Geschäftsmöglichkeiten für das Unternehmen bieten, das ihn skalieren kann. Aber um die besten College-Athleten für einen Gruppenlizenzvertrag zu verpflichten, der so etwas wie ein Trikotprogramm untermauern würde, müsste eine Agentur geduldig von Schule zu Schule gehen, um diese Spielerrechte zu bündeln.

Das ist es also, was OneTeam Partners, ein Spezialist für Gruppenlizenzierung, den größten Teil des Jahres 2022 damit verbracht hat. Im Februar ist es ein Jahr her, dass OneTeam mit Fanatics zusammenarbeitete, um ein College-Trikotprogramm auf den Markt zu bringen, das mit dem Modell und der Struktur konkurrieren würde, die von den Profispielerverbänden seit 50 Jahren üblicherweise verwendet wird.

Im vergangenen Jahr hat OneTeam mehr als 8.000 College-Athleten zu Gruppenlizenzverträgen verpflichtet, darunter 4.500 Fußballspieler, 1.000 Fußball-Athletinnen und 700 Volleyball-Athletinnen an 80 Schulen.

Fanatics bietet zum ersten Mal Fußballtrikots von Nike, Adidas und Under Armour mit echten Spielernamen und -nummern an. Bisher mussten Verbraucher ihren eigenen Namen verwenden. Die Fußballspieler im Programm repräsentieren 42 Schulen – im Wesentlichen die 42 umsatzstärksten Schulen im Fanatics-Partnerschaftsportfolio.

In den kommenden Monaten wird es noch weiter wachsen. OneTeam und Fanatics werden ihr Programm um Trikots aus den Sportarten der Frühjahrssaison erweitern, darunter Baseball, Softball und Lacrosse.

„Es ist wichtig hervorzuheben, dass dieses Programm nicht nur Fußball- und Basketballspielern zugute kommt“, sagte Malaika Underwood, Interims-CEO von OneTeam. „Das hat uns wirklich die Türen geöffnet, ein integratives Programm für eine Reihe von Sportarten, Männer und Frauen, anzubieten. Und wir fangen gerade erst an.“

Diese Erweiterung wird das Wachstum des Trikotprogramms auf Zehntausende Sportler mit lizenzierten Produkten auf den E-Commerce-Websites von Fanatics und Barnes & Noble College steigern. OneTeam hat diesen Winter bereits 550 Basketballspielerinnen und 540 Basketballspieler der Männer aus 94 Schulen verpflichtet.

Sportler nutzen ihre Compass NIL-App, um sich für das Programm anzumelden, und Compass bündelt die Opt-Ins für Gruppenlizenzverträge wie Trikots, Sammelkarten und Videospiele oder andere Co-Branding-Möglichkeiten. Compass ist eine von CLC entwickelte Plattform, um diese Art von Aufgabe auszuführen und Verkäufe zu verfolgen.

Die Produkte im Trikotbereich reichen von T-Shirts und Fleece-Oberteilen ab 30 bis 40 US-Dollar bis hin zu hochwertigeren, authentischeren Trikots für 139 US-Dollar.

OneTeam Partners übernimmt 30 % für seine Rolle bei der Vermittlung dieser Geschäfte. Jede Schule verhandelt ihre eigene Lizenzgebühr, während die Lizenzgebühr der Athleten 4 % des Umsatzes beträgt. Die Lizenzgebühren für Hochschulsportler sind die gleichen, ebenso wie bei der Gruppenlizenzierung für Profisportler.

Nach einer Football-Saison gehörten die meistverkauften Trikots dem Alabama-Quarterback Bryce Young, dem Texas-Runningback Bijan Robinson, dem Tennessee-Quarterback Hendon Hooker und dem Südkalifornien-Quarterback Caleb Williams, dem Gewinner der Heisman Trophy.

„OneTeam hat beim Aufbau der skalierbarsten Plattform für Gruppenlizenzrechte im Hochschulgeschäft spektakuläre Arbeit geleistet“, sagte Derek Eiler, Executive Vice President des Fanatics College. „Infolgedessen ist NIL zu einer neuen, schnell wachsenden Kategorie für Fanatics geworden und hat wirklich dazu beigetragen, den Verkauf von Fußballtrikots für die Top-Schulen anzukurbeln.“

Dennoch: „Niemand wird durch den Verkauf von Trikots reich“, sagte ein Insider.

Derzeit geht es bei Jersey-Programmen sowohl um die Anwerbung von Mitarbeitern und die Bereitstellung von Dienstleistungen für die Schulen als auch um die Generierung von Einnahmen. „Aufgrund der Größe im College ist es eine gewaltige Aufgabe“, sagte Underwood, ein ehemaliger Volleyballsportler aus North Carolina. „Wir haben bewiesen, dass wir durch Gruppenlizenzierung den kommerziellen Wert steigern können, aber wir müssen noch einiges erreichen.“

Im Hochschulbereich wird es inhärente Herausforderungen geben. Da die Nachfrage nach Basketballtrikots relativ gering ist, liegt der Fokus hauptsächlich auf der Entwicklung eines launischen Marktes für Fußballtrikots. Es gibt praktisch keinen Tom Bradys oder Patrick Mahomes im College-Bereich, der einen nahezu garantierten Umsatz erzielen kann.

Zu Beginn der Saison 2021 wären drei der am meisten gehypten Spieler JT Daniels in Georgia, Spencer Rattler in Oklahoma und Sam Howell aus North Carolina gewesen. Stellen Sie sich mitten in der Saison ein Lagerhaus voller Trikots vor. Deshalb müssen College-Trikots auf Anfrage produziert werden, anstatt fertige Trikots zu importieren.

Ob die Realität der College-Trikotverkäufe jemals den Erwartungen gerecht wird, bleibt abzuwarten, aber der Grundstein ist gelegt.

„Viele Menschen verstehen nicht die Komplexität und den Umfang, die erforderlich sind, um die Lizenzierungsprogramme für große Gruppen auf den Weg zu bringen“, sagte Eiler. „Das Fundament wurde von OneTeam gelegt und es wird weiter aufgebaut. Nach einem Jahr gemeinsamer Anstrengung sehen wir, dass sich Möglichkeiten ergeben, von denen Sportler und Schulen im Laufe der Zeit profitieren werden.“

Ein großer Tag für die Buffalo Bills; Ein weiterer großer Tag für Rose Zhang; Jody Allen engagiert sich immer noch nicht im Teamverkauf und wird vom Praktikanten zum COO der Big Ten.

SBJ I Factor, präsentiert von Allied Sports, enthält ein Interview mit Danita Johnson, Präsidentin des Geschäftsbetriebs von DC United und Mitglied des Forty Under 40-Jahrgangs 2023 des Sports Business Journal. Johnson spricht mit Abe Madkour von SBJ darüber, wie man verkauft und keine Angst hat Veränderung, die Entwicklung eines effektiven Managers, die Bedeutung von Empathie als Führungseigenschaft und worauf man bei der Beurteilung von Stellenbewerbern achten sollte. SBJ I Factor ist ein monatlicher Podcast, der Interviews mit Sportmanagern bietet, die eine der Auszeichnungen des Magazins erhalten haben, darunter „Forty Under 40“, „Game Changers“ und andere.

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